1. Nhãn hiệu – tài sản vô hình quan trọng nhất trong M&A
Trong nhiều thương vụ, giá trị nhãn hiệu chiếm 50–80% tổng giá trị mua bán.
Nhà đầu tư mua lại không chỉ vì tài sản hữu hình (máy móc, cơ sở vật chất) mà quan trọng hơn là giá trị thị trường và lòng tin gắn liền với nhãn hiệu.
Một thương hiệu mạnh giúp doanh nghiệp:
Dễ dàng mở rộng thị trường.
Rút ngắn thời gian xây dựng uy tín.
Tăng sức cạnh tranh trong ngành.

2. Vai trò của nhãn hiệu trong từng giai đoạn M&A
🔹 a. Trước M&A – Định giá & thẩm định (Due Diligence)
Nhãn hiệu là yếu tố được định giá riêng biệt, dựa trên:
Doanh thu và lợi nhuận mà thương hiệu tạo ra.
Mức độ nhận diện & độ trung thành của khách hàng.
Phạm vi bảo hộ pháp lý (nội địa & quốc tế).
Nếu nhãn hiệu chưa đăng ký bảo hộ → rủi ro pháp lý cao → ảnh hưởng đến quyết định M&A.
🔹 b. Trong M&A – Thương lượng & đàm phán
Thương hiệu mạnh giúp bên bán tăng giá trị thương vụ.
Bên mua thường yêu cầu chuyển giao đầy đủ quyền sở hữu nhãn hiệu, tên miền, logo, khẩu hiệu.
Các điều khoản về quyền sử dụng thương hiệu sau M&A là yếu tố then chốt trong hợp đồng.
🔹 c. Sau M&A – Tái định vị & khai thác thương hiệu
Bên mua có thể:
Giữ nguyên thương hiệu (nếu đang mạnh, ví dụ: Unilever mua lại Dove, Omo…).
Đồng thương hiệu (co-branding) để tận dụng uy tín song song.
Thay đổi thương hiệu để phù hợp chiến lược toàn cầu.
Quản lý thương hiệu hiệu quả sau M&A giúp tích hợp nhanh chóng và giữ chân khách hàng.

3. Một số thương vụ minh chứng
Facebook mua Instagram (1 tỷ USD): giá trị cốt lõi chính là thương hiệu và cộng đồng người dùng, không phải tài sản hữu hình.
Masan mua VinCommerce (VinMart & VinMart+): giữ lại thương hiệu VinMart để tận dụng niềm tin của người tiêu dùng.
Microsoft mua Nokia (7,2 tỷ USD): minh chứng cho việc nếu thương hiệu đã suy yếu, việc khai thác sau M&A sẽ rất khó khăn.

4. Bài học cho doanh nghiệp Việt Nam
Đăng ký bảo hộ nhãn hiệu sớm để tránh bị giảm giá trị trong quá trình gọi vốn hoặc M&A.
Xây dựng thương hiệu gắn với uy tín & chất lượng, vì đó là điểm hấp dẫn lớn nhất với nhà đầu tư.
Định giá thương hiệu độc lập để có cơ sở thương lượng trong đàm phán.
Kế hoạch quản trị thương hiệu sau M&A là yếu tố quyết định thành công.

5. Kết luận
Nhãn hiệu trong M&A không chỉ là “cái tên”, mà là cầu nối giữa doanh nghiệp và khách hàng.
Một thương vụ M&A thành công phụ thuộc rất lớn vào việc định giá, chuyển giao và khai thác thương hiệu.

✍️ Tổ chức Sở hữu trí tuệ Tín Luật – đối tác pháp lý đáng tin cậy trong:
Bảo hộ nhãn hiệu trong & ngoài nước.
Định giá thương hiệu phục vụ M&A.
Tư vấn chiến lược sở hữu trí tuệ cho doanh nghiệp.
📞 Hotline: 0901 000 959
🌐 Website: